相手にファンになってもらう方法！

f:id:to-rudayon:20190430223048j:plain

僕はこれまで、ほぼ営業職一本で仕事をやってきました。

営業ですので、相手に物やサービスを販売するのが仕事です。

『販売＝売る』ということは、買ってくれる人がいるということであり、買ってもらえなければ、営業の仕事は成り立ちません。

もちろん、僕は営業ですので売って成績をだしたいです。

しかし、今の時代は物やサービスが溢れている時代。

正直、どこから買っても商品の性能に大差が出ませんし、価格も似たり寄ったりです。

価格競争になると、最後は資本体力がある大手には勝てません。

ではどうすれば『同じ商品』を『他社より高価』に『売る』ことができるのか？

あなたから買ってもらうようにする。

つまり、あなたのファンを作り、他社より高くても『〇〇さんだから買うよ！』とお客様に言ってもらえるようにすればいいのです！

『そんな簡単にできたら苦労しないよ・・・』

なんて言われそうですが

もちろん簡単ではないですし、苦労します。

芸能人でも有名人でもないのに、そんな簡単にファンは作れません。

でも簡単ではないけれど、ファンを作る方法ならあります。

この3つです。

僕は、仕事とは相手に喜んでもらって役に立てることだと思っています！

その結果、対価としてお金を頂いています。

喜んでもらうためには、相手に興味を持ち、相手のことを、とことん考え抜かなければいけません。

相手の業種は？

相手の立場は？

なにに困っている？

なにを必要としている？

どんな未来が起こる？

どうすれば相手をハッピーにできる？

考えることは山程あります。

そこから、自分の提供できるサービスや商品は、相手のどの部分に貢献できるのか？

特に相手とのやり取りが初めてであれば、とにかくギブが大切です。

相手のいいなりになるとか、有料であるものを無料にしろというわけではありません。

いかに相手のハッピーな未来を考え、その人に貢献できるかによって、相手から『この人になら任せたい！』『いつも良くしてもらっているから、お願いしよう！』と思ってもらえるようになります。

『売上を上げたいから』とか『この人からはお金が取れそう』なんて、相手を『お金』として見ていると、そういった下心は相手にバレます。

そうではなく、純粋にいかに相手の役にたてるか？

相手にどんな貢献ができるか？

そのようなマインドセットで続けていれば、あなたのファンは増えて結果は後からついてきます！

同じような商品が溢れ、同じようなサービスがあり、同じような価格帯ばかりの現代。

おそらくこれから先も、同じような現象は続いていくでしょう。

その中で、あなたから買ってもらうには

あなたというブランドを立ち上げなくてはいけません！

そしてあなたのファンを作り、あなたから買ってもらう。

『あなただからこそ買った！』と言われたら最高です！

まわりの人より、一歩先へ抜き出た存在になりましょう！

ジブンアップデート